OEM và ODM là gì? Doanh nghiệp nên lựa chọn mô hình nào?

Khi muốn đưa một sản phẩm mới ra thị trường, doanh nghiệp không nhất thiết phải tự xây dựng toàn bộ đội ngũ nghiên cứu, nhà máy và dây chuyền sản xuất từ đầu. Thay vào đó, OEM và ODM đang trở thành hai mô hình hợp tác phổ biến, đặc biệt trong các lĩnh vực điện tử, thiết bị thông minh, tự động hóa và các sản phẩm công nghệ.

Thông qua OEM hoặc ODM, doanh nghiệp có thể tận dụng năng lực nghiên cứu và sản xuất của một đối tác đã có sẵn hạ tầng, từ đó rút ngắn quá trình phát triển sản phẩm và tập trung nhiều hơn vào thương hiệu, thị trường và khách hàng.

Tuy nhiên, OEM và ODM không giống nhau. Việc lựa chọn mô hình nào phụ thuộc rất lớn vào việc doanh nghiệp đã có sản phẩm đến đâu, muốn kiểm soát những gì và sở hữu nguồn lực R&D ở mức nào.

Nếu doanh nghiệp của bạn đang có ý tưởng sản phẩm nhưng chưa xác định nên đi theo OEM hay ODM, có thể gửi yêu cầu cho Hunonic để đội ngũ kỹ thuật cùng trao đổi và đề xuất hướng triển khai phù hợp.

OEM là gì?

OEM là viết tắt của Original Equipment Manufacturer, thường được hiểu là mô hình sản xuất thiết bị theo thiết kế hoặc yêu cầu đã được bên đặt hàng xác định.

Hiểu đơn giản, doanh nghiệp đã có tương đối rõ sản phẩm mình muốn làm và tìm một đơn vị có đủ năng lực để hiện thực hóa sản phẩm đó ở quy mô sản xuất.

Ví dụ, một doanh nghiệp đã hoàn thành thiết kế cho một thiết bị điều khiển điện tử và cần sản xuất số lượng lớn. Thay vì đầu tư nhà máy riêng, doanh nghiệp có thể hợp tác với một nhà sản xuất OEM để thực hiện các công đoạn sản xuất theo yêu cầu.

Tùy từng dự án, phạm vi OEM có thể bao gồm:

• Sản xuất sản phẩm theo thiết kế có sẵn.
• Sản xuất bo mạch và thiết bị điện tử.
• Tùy chỉnh một số linh kiện hoặc tính năng.
• Hoàn thiện sản phẩm theo nhận diện thương hiệu của khách hàng.
• Thiết kế bao bì và đóng gói theo thương hiệu riêng.
• Kiểm thử và sản xuất hàng loạt.
• Hoàn thiện sản phẩm theo nhận diện thương hiệu của khách hàng.
• Thiết kế bao bì và đóng gói theo thương hiệu riêng.
• Kiểm thử và sản xuất hàng loạt.

Điểm quan trọng của OEM là doanh nghiệp đặt hàng thường đã có định hướng sản phẩm khá rõ, trong khi đối tác OEM tập trung nhiều hơn vào việc đưa thiết kế đó thành sản phẩm thực tế và sản xuất với số lượng phù hợp.

Đã có thiết kế hoặc mẫu sản phẩm và đang tìm đơn vị sản xuất? Doanh nghiệp có thể trao đổi trực tiếp với Hunonic về yêu cầu kỹ thuật, số lượng dự kiến và phương án OEM phù hợp.

ODM là gì?

ODM là viết tắt của Original Design Manufacturer. Khác với OEM, đối tác ODM có thể tham gia sâu hơn ngay từ quá trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm.

Doanh nghiệp có thể chỉ mới có một ý tưởng, nhu cầu thị trường hoặc bài toán cần giải quyết. Đơn vị ODM sẽ cùng doanh nghiệp nghiên cứu giải pháp, thiết kế sản phẩm, phát triển mẫu thử và tiến tới sản xuất hàng loạt.

Ví dụ, một doanh nghiệp trong lĩnh vực nông nghiệp muốn phát triển thiết bị giúp điều khiển hệ thống tưới từ xa nhưng chưa có đội ngũ kỹ thuật chuyên về điện tử. Thay vì tự tuyển một đội R&D hoàn chỉnh, doanh nghiệp có thể đưa yêu cầu cho một đơn vị ODM.

Từ bài toán ban đầu, đối tác ODM có thể cùng khách hàng xác định:

• Thiết bị cần những chức năng gì.
• Phần cứng cần được thiết kế như thế nào.
• Phần mềm cần hỗ trợ những tính năng nào.
• Sản phẩm cần giao tiếp hoặc kết nối theo phương thức nào.
• Mẫu thử cần được kiểm tra và điều chỉnh ra sao.
• Thiết kế nào phù hợp để tiến tới sản xuất hàng loạt.

Có thể hình dung rằng trong OEM, doanh nghiệp thường đi tới đối tác với một sản phẩm đã tương đối rõ. Còn trong ODM, doanh nghiệp có thể bắt đầu bằng một ý tưởng hoặc bài toán.

Bạn mới có ý tưởng nhưng chưa có bản thiết kế hoàn chỉnh? Hunonic có thể tiếp nhận bài toán ban đầu để cùng đánh giá khả năng nghiên cứu, phát triển và sản xuất sản phẩm theo mô hình ODM.

OEM và ODM khác nhau như thế nào?

Sự khác biệt lớn nhất nằm ở mức độ tham gia vào quá trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm.

Tiêu chí	OEM	ODM
Điểm bắt đầu	Đã có thiết kế hoặc yêu cầu sản phẩm khá rõ	Có thể mới có ý tưởng hoặc nhu cầu
R&D	Doanh nghiệp chủ động nhiều hơn	Đối tác ODM tham gia sâu hơn
Thiết kế sản phẩm	Chủ yếu theo thiết kế/yêu cầu của khách hàng	Có thể được nghiên cứu và phát triển cùng đối tác
Thời gian chuẩn bị của doanh nghiệp	Cần chuẩn bị kỹ về sản phẩm	Có thể bắt đầu sớm hơn từ ý tưởng
Phù hợp với	Doanh nghiệp đã có năng lực phát triển sản phẩm	Doanh nghiệp muốn tận dụng năng lực R&D của đối tác

Trên thực tế, ranh giới giữa OEM và ODM không phải lúc nào cũng hoàn toàn tách biệt.

Một dự án có thể bắt đầu theo hướng ODM, khi hai bên cùng nghiên cứu sản phẩm, sau đó chuyển sang giai đoạn sản xuất hàng loạt gần với mô hình OEM. Phạm vi công việc cụ thể cần được xác định dựa trên yêu cầu, mức độ hoàn thiện của sản phẩm và năng lực của từng bên.

Chưa xác định dự án của mình thuộc OEM hay ODM? Thay vì cố gắn một tên gọi ngay từ đầu, doanh nghiệp có thể gửi thông tin về sản phẩm, yêu cầu và giai đoạn hiện tại để Hunonic tư vấn mô hình hợp tác phù hợp hơn.

Khi nào doanh nghiệp nên lựa chọn OEM?

OEM phù hợp hơn khi doanh nghiệp đã làm chủ tương đối rõ ý tưởng và thiết kế sản phẩm. Chẳng hạn, doanh nghiệp đã có bản thiết kế, thông số kỹ thuật, mẫu thử hoặc đội ngũ kỹ thuật nội bộ nhưng chưa muốn đầu tư một dây chuyền sản xuất riêng.

Đó có thể là một nhà phân phối muốn xây dựng sản phẩm mang thương hiệu riêng, một doanh nghiệp truyền thống muốn phát triển thêm dòng sản phẩm điện tử hoặc một công ty đang gặp một bài toán thực tế cần thiết bị chuyên dụng để giải quyết.

Ví dụ:

• Một doanh nghiệp nông nghiệp muốn xây dựng thiết bị điều khiển tưới.
• Một doanh nghiệp thiết bị điện muốn bổ sung dòng sản phẩm điều khiển thông minh.
• Một thương hiệu muốn phát triển thiết bị đo lường hoặc giám sát theo yêu cầu riêng.
• Một đơn vị kinh doanh đã có hệ thống phân phối nhưng chưa có đội ngũ chuyên thiết kế mạch, phát triển phần mềm và sản xuất điện tử.

Trong những trường hợp này, ODM giúp doanh nghiệp không phải bắt đầu bằng việc xây dựng toàn bộ bộ máy R&D từ con số không.

Có thị trường, có ý tưởng nhưng chưa biết bắt đầu phát triển sản phẩm từ đâu? Hãy mô tả bài toán của doanh nghiệp cho Hunonic. Từ yêu cầu ban đầu, hai bên có thể cùng đánh giá tính khả thi và lộ trình phát triển sản phẩm.

5 yếu tố doanh nghiệp nên xem xét trước khi chọn OEM hay ODM

1. Doanh nghiệp đã có gì?

Nếu đã có bản thiết kế, đội kỹ thuật và mẫu sản phẩm tương đối hoàn chỉnh, OEM có thể phù hợp hơn.

Nếu mới có ý tưởng hoặc bài toán cần giải quyết, ODM sẽ đáng cân nhắc hơn.

2. Năng lực R&D nội bộ

Điện tử là lĩnh vực liên quan đến nhiều công đoạn như thiết kế phần cứng, nghiên cứu tính năng, thử nghiệm và hoàn thiện sản phẩm. Nếu doanh nghiệp chưa có nguồn lực này, việc lựa chọn một đối tác có khả năng tham gia R&D sẽ giúp giảm đáng kể khối lượng công việc ban đầu.

Nếu doanh nghiệp chưa có nguồn lực này, việc lựa chọn một đối tác có khả năng tham gia R&D sẽ giúp giảm đáng kể khối lượng công việc ban đầu.

3. Khả năng sản xuất

Một thiết kế hoạt động được chưa đồng nghĩa với việc có thể sản xuất hàng loạt một cách thuận lợi.

Doanh nghiệp cần xem xét năng lực nhà máy, khả năng tổ chức sản xuất, kiểm định chất lượng và khả năng đáp ứng sản lượng của đối tác.

4. Khả năng tùy biến

Nếu mục tiêu là xây dựng thương hiệu riêng, sản phẩm không nên chỉ khác nhau ở logo.

Khả năng tùy biến có thể liên quan tới phần cứng, tính năng phần mềm, thiết kế bên ngoài, bao bì hoặc các yêu cầu khác tùy theo dự án.

5. Khả năng đồng hành lâu dài

Vòng đời một sản phẩm không kết thúc sau lô hàng đầu tiên. Trong quá trình kinh doanh, sản phẩm có thể tiếp tục cần điều chỉnh, cải tiến hoặc phát triển thành các phiên bản tiếp theo. Vì vậy, khả năng hỗ trợ kỹ thuật và tiếp tục phát triển sản phẩm cũng là yếu tố doanh nghiệp nên xem xét ngay từ đầu.

Nếu đang trong giai đoạn tìm kiếm đối tác, doanh nghiệp có thể trao đổi trước với Hunonic về sản phẩm, sản lượng, yêu cầu tùy biến và định hướng thị trường để có thêm cơ sở đánh giá phương án hợp tác.

Một dự án OEM/ODM thường được triển khai như thế nào?

Tùy từng loại sản phẩm, quy trình thực tế có thể khác nhau. Với mô hình đang được Hunonic triển khai, một dự án OEM/ODM được chia thành bốn giai đoạn chính.

Bước 1: Thảo luận yêu cầu và ý tưởng – Hai bên trao đổi về sản phẩm, nhu cầu, đối tượng sử dụng và các yêu cầu cụ thể.

Bước 2: Nghiên cứu và phát triển – Đội ngũ kỹ thuật tiến hành nghiên cứu, thiết kế và phát triển mẫu thử theo yêu cầu đã thống nhất. Với dự án ODM, đây thường là giai đoạn có khối lượng công việc lớn bởi sản phẩm có thể phải trải qua nhiều lần thử nghiệm và điều chỉnh trước khi chốt phương án.

Bước 3: Sản xuất và kiểm định. Sau khi mẫu sản phẩm được thống nhất, dự án chuyển sang sản xuất. Sản phẩm cần trải qua các bước kiểm tra trước khi xuất xưởng để đảm bảo đáp ứng các yêu cầu đã được hai bên xác định.

Bước 4: Giao hàng và hỗ trợ sau sản xuất. Sau khi hoàn thiện, sản phẩm được đóng gói, giao hàng theo kế hoạch và tiếp tục được hỗ trợ trong phạm vi thỏa thuận giữa hai bên.

Doanh nghiệp không nhất thiết phải chuẩn bị một hồ sơ hoàn chỉnh mới có thể bắt đầu. Một ý tưởng, mẫu sản phẩm đang có hoặc mô tả bài toán thực tế cũng có thể là cơ sở ban đầu để đội ngũ Hunonic cùng trao đổi.

Năng lực OEM/ODM của Hunonic

Hunonic phát triển trong lĩnh vực nghiên cứu, sản xuất thiết bị nhà thông minh, thiết bị điện tử và các giải pháp tự động hóa. Bên cạnh hệ sinh thái sản phẩm mang thương hiệu Hunonic, doanh nghiệp cũng triển khai dịch vụ OEM/ODM cho các đối tác muốn phát triển sản phẩm hoặc thương hiệu riêng.

Doanh nghiệp có gần 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực, sở hữu nhà máy sản xuất riêng cùng đội ngũ kỹ sư và chuyên gia tham gia nghiên cứu, phát triển sản phẩm. Phạm vi tùy biến của các dự án có thể liên quan tới thiết kế phần cứng, tính năng phần mềm và bao bì sản phẩm tùy theo yêu cầu cụ thể.

Hunonic cũng đang phát triển và ứng dụng nhiều công nghệ kết nối khác nhau như WiFi, Bluetooth Mesh (mạng lưới Bluetooth), NB-IoT và LoRa trong các sản phẩm và dự án phù hợp.

Điểm đáng chú ý của mô hình này không chỉ nằm ở việc sản xuất một thiết bị có sẵn. Với những doanh nghiệp mới có ý tưởng sản phẩm, quá trình hợp tác có thể bắt đầu ngay từ giai đoạn thảo luận, nghiên cứu và phát triển trước khi tiến tới sản xuất.

Nếu doanh nghiệp đang muốn:

• Phát triển một sản phẩm mới từ ý tưởng.
• Sản xuất sản phẩm theo thiết kế đã có.
• Xây dựng dòng sản phẩm mang thương hiệu riêng.
• Tùy biến phần cứng, phần mềm hoặc bao bì.
• Tìm đối tác có khả năng đồng hành từ R&D đến sản xuất.

Có thể để lại thông tin hoặc liên hệ trực tiếp với Hunonic để trao đổi cụ thể về dự án OEM/ODM.